В чем фундаментальная ловушка?
Уважаемые собственники агентств корпоративов, свадеб и дней рождений — вы сегодня — первый повар. Вы — мастера своего дела. Но ваш бизнес заперт в «законе одной ставки». Одно событие = один бюджет одного клиента.
А что, если вы можете стать вторым поваром? Что, если ваше агентство способно не только исполнять, но и создавать? Создавать собственные коммерческие вселенные под названием «фестивали».
Давайте разберемся, почему вы обречены на потолок, и как одна финансовая модель ломает эти стены.
А что, если вы можете стать вторым поваром? Что, если ваше агентство способно не только исполнять, но и создавать? Создавать собственные коммерческие вселенные под названием «фестивали».
Давайте разберемся, почему вы обречены на потолок, и как одна финансовая модель ломает эти стены.
Представьте двух поваров. Первый — виртуоз. К нему выстраивается очередь заказчиков. Он готовит для них изысканные ужины. Он — мастер. Но его доход равен его времени. За один вечер он может обслужить один стол. Его ставка ограничена 24 часами в сутках.
Второй повар тоже виртуоз. Но он не готовит на заказ. Он открывает ресторан. Его доход теперь не ограничен его личным временем. Его доход — это сумма чеков с десятков столов, работающих одновременно. Его бренд становится магнитом. Он создал систему, которая генерирует деньги, даже когда он спит.
Второй повар тоже виртуоз. Но он не готовит на заказ. Он открывает ресторан. Его доход теперь не ограничен его личным временем. Его доход — это сумма чеков с десятков столов, работающих одновременно. Его бренд становится магнитом. Он создал систему, которая генерирует деньги, даже когда он спит.
Что происходит дальше? Вы включаетесь в гонку:
А теперь — финансовый итог этого цикла:
Ваша выручка = Цена услуги.
Ваша прибыль = Цена услуги минус ваши затраты и время.
Ваша прибыль = Цена услуги минус ваши затраты и время.
1. Обсчет и креатив. Вы тратите часы на уникальное предложение.
2. Торги. Клиент часто хочет «то же самое, но дешевле».
3. Исполнение. Месяц стресса, координации 15 подрядчиков, ночные бдения.
4. Результат. Клиент (надеемся) счастлив. Вы получаете оплату. Вы выдохлись.
2. Торги. Клиент часто хочет «то же самое, но дешевле».
3. Исполнение. Месяц стресса, координации 15 подрядчиков, ночные бдения.
4. Результат. Клиент (надеемся) счастлив. Вы получаете оплату. Вы выдохлись.
Вы знаете эту игру. Вам звонят или пишут: «Нам нужно провести корпоратив на 100 человек» или «Организуйте нам свадьбу».
И вот как выглядит ваша финансовая картина теперь:
1. Доход с экспонентов (фундамент). Вы продаете 50 торговым точкам право участвовать в вашем фестивале. Условно, по 50 тыс. рублей за точку. Итого: 2,5 млн рублей.
Это ваш базовый бюджет, который уже покрывает основные затраты. Вы еще не продали ни одного билета и не нашли спонсора.
2. Доход со спонсоров (ускоритель). К вам приходит пивоварня или банк. Вы предлагаете им не «рекламу», а интеграцию в успешное городское событие. Статус «Генеральный спонсор» стоит, условно, 1,5 млн рублей. Итого: 4 млн рублей. Ваша прибыль уже растет.
3. Доход с участников (чистая прибыль). На фестиваль приходят 10 000 человек. Билет стоит 500 рублей.
Итого: 5 млн рублей. Эти деньги — во многом, ваша маржа.
Это ваш базовый бюджет, который уже покрывает основные затраты. Вы еще не продали ни одного билета и не нашли спонсора.
2. Доход со спонсоров (ускоритель). К вам приходит пивоварня или банк. Вы предлагаете им не «рекламу», а интеграцию в успешное городское событие. Статус «Генеральный спонсор» стоит, условно, 1,5 млн рублей. Итого: 4 млн рублей. Ваша прибыль уже растет.
3. Доход с участников (чистая прибыль). На фестиваль приходят 10 000 человек. Билет стоит 500 рублей.
Итого: 5 млн рублей. Эти деньги — во многом, ваша маржа.
А теперь давайте посмотрим на модель фестиваля глазами владельца бизнеса, а не исполнителя.
Вы не ждете заказа. Вы создаете продукт — городской гастрономический фестиваль, например.
Вы не ждете заказа. Вы создаете продукт — городской гастрономический фестиваль, например.
Пример: вы организуете свадьбу. Вы не «продаете» гостям место за столом. Вы создаете для них незабываемый опыт. Так и здесь.
Я слышу ваш внутренний вопрос: «Мы же не продажники. Мы — организаторы. Как мы сможем продать участие 50 экспонентам?»
Это главная ошибка мышления «исполнителя». Вы не «продаете участникам». Вы cоздаете ценность для них.
Это главная ошибка мышления «исполнителя». Вы не «продаете участникам». Вы cоздаете ценность для них.
- Для экспонента вы создаете поток лояльных клиентов. Вы продаете ему не «метр площади», а доступ к его целевой аудитории.
- Для спонсора вы создаете коммуникационную платформу. Вы продаете ему не «баннер», а вовлечение в диалог с тысячами потенциальных покупателей.
- Для гостя вы создаете событие, ради которого хочется жить. Вы продаете ему не «билет», а эмоции, впечатления и уникальный досуг.
Ваша экспертиза в организации безупречных событий — это как раз тот фундамент, который позволяет создать эту ценность. Вы знаете, как сделать так, чтобы все прошло гладко. Это ваше ключевое конкурентное преимущество перед pure-play промоутерами, которые часто не умеют делать качественный ивент.
Вопрос не в том, умеете ли вы продавать. Вопрос в том, готовы ли вы перестать быть ремесленником и стать предпринимателем.
Пример прорыва: То же агентство «Праздник» проводит один гастрономический фестиваль. Сбор с экспонентов — 2,5 млн, спонсор — 1,5 млн, билеты — 2 млн. Итого: 6 млн рублей с одного проекта. И это зачастую — с большей маржей, потому что масштаб позволяет оптимизировать затраты.
Вы сменили роль. Вы были подрядчиком. Стали промоутером и создателем площадки
Что произошло? Один проект принес вам не одну оплату, а десятки. Вы сложили доходы от 50 экспонентов, 1-2 спонсоров и тысяч гостей. Ваш итоговый чек с одного события может в разы превышать чек с самого крупного корпоратива.
Пример из практики: агентство «Праздник» проводит 20 корпоративов в год по 500 тыс. рублей. Годовая выручка — 10 млн рублей. Чтобы выйти на 20 млн, им нужно провести 40 корпоративов. Это нереально для текущей команды. Потолок наступил.
Автор статьи: Артем Сухомлинов
Чтобы заработать в 2 раза больше, вам нужно провести в 2 раза больше событий. Но ваше время, внимание и нервные клетки не масштабируются. Вы упираетесь в физический и эмоциональный потолок. Вы не строите бизнес. Вы продаете свое время и экспертизу оптом. Это не создание актива. Это героический труд.
Как выйти из клетки и создать актив, который работает на вас
ваше event-агенство застряло
В ЗАКОНЕ ОДНОЙ СТАВКИ
Игра, в которой вы
ЧАСТЬ 1. ДИАГНОЗ
Почему ваш бизнес — это «героический труд», а не актив (и это тупик)
ЧАСТЬ 2. прорыв
Фестиваль — это не «еще одно событие». Это финансовый мультипликатор
ЧАСТЬ 3. страх и ошибка
«Но мы не умеем продавать площадку 50 людям!»
обречены на потолок
Для кого этот вебинар?
Страх №3: «Нас не узнают, и никто не придет».
Расскажу, как использовать вашу текущую базу корпоративных клиентов для привлечения первых экспонентов и спонсоров. Это ваш скрытый козырь!
Расскажу, как использовать вашу текущую базу корпоративных клиентов для привлечения первых экспонентов и спонсоров. Это ваш скрытый козырь!
Главный инсайт: «Как мне делать фестивали, не забросив основной бизнес?»
Поделюсь моделью «двойного двигателя»: как ваша текущая команда может параллельно работать над корпоративами и запуском фестиваля без выгорания.
Поделюсь моделью «двойного двигателя»: как ваша текущая команда может параллельно работать над корпоративами и запуском фестиваля без выгорания.
Страх №2: «Мы не знаем, с чего начать».
Покажу конструктор фестиваля из 5 ключевых блоков: от идеи и юридического оформления до финального расчета ROI.
Покажу конструктор фестиваля из 5 ключевых блоков: от идеи и юридического оформления до финального расчета ROI.
Страх №1: «Это дорого и рискованно»
Разберем кейс, как запустить первый фестиваль с минимальными вложениями, используя предпродажи экспонентам для формирования бюджета.
Разберем кейс, как запустить первый фестиваль с минимальными вложениями, используя предпродажи экспонентам для формирования бюджета.
Что вы получите по итогу?
«Фестиваль как актив: Как event-агентству выйти из режима «исполнитель» и создать событие с многомиллионным доходом»
На этом вебинаре вы получите ответы на самые острые вопросы:
Приглашение на закрытый вебинар
Четкое понимание, подходит ли вам эта модель.
Дорожную карту первых 3 шагов для тестового запуска.
Инструмент для расчета точки безубыточности вашего будущего фестиваля.
Дорожную карту первых 3 шагов для тестового запуска.
Инструмент для расчета точки безубыточности вашего будущего фестиваля.
Ваше агентство обладает всей экспертизой, чтобы делать события безупречными. Осталось добавить одну недостающую деталь — финансовую модель, которая превратит ваше мастерство в настоящий актив.
Если эта логика отозвалась в вас, если вы чувствуете, что ваш бизнес достоин большего, чем быть обреченным на «закон одной ставки», у меня для вас конкретное предложение.
Я приглашаю вас на экспертный закрытый вебинар, где мы снимем главные страхи и дадим пошаговый алгоритм.
Только для собственников и топ-менеджеров event-агентств, которые готовы мыслить как создатели активов, а не как исполнители.
Сделайте шаг от владельца агентства к владельцу успешного бренда событий. До встречи на вебинаре!
Только до {DATETIME} МСК
Количество мест ограничено, так как мы будем работать с конкретными кейсами и расчетами
Искусство создавать события