Криста Зайцева

Регистрация на вебинар дешевле на 43% — при удвоении трафика

БылоДо 30 живых вебинаров в месяц собирались вручную: спикеров искали под каждый, процесс не масштабировался, стоимость регистрации росла вместе с объёмом.

• Поставила запуск вебинаров на поток: поиск и онбординг спикеров, регламент сборки, команда трафика
• Запустила автовебинарную воронку — продажи без привязки к живому эфиру

• ×2трафик
• 750 → 430 ₽стоимость регистрации

Для когоЕсли растёте в объёме, а лид дорожает — проблема не в трафике, а в процессе.

20+ млн ₽ заявок за месяц с автовебинара при чеке 120 000 ₽

БылоДорогой продукт продавался через живое участие, автовебинар не давал заявок — воронка была, продаж с неё не было.

• Пересобрала автовебинарную воронку под высокий чек
• Настроила автооплаты прямо с эфира — без менеджера

• 20+ млн ₽заявок за 1 месяц
• 120 000 ₽+средний чек

Для когоПродаёте дорого и хотите продавать без личного участия эксперта — это делается.

ROMI 11 513% — каждый вложенный рубль вернул 115

БылоЛинейка продуктов и накопленная база, но одной рабочей воронки нет — каждый продукт требовал отдельного запуска, база не покупала.

• Одна автовебинарная воронка под всю продуктовую матрицу
• Запуск 2 новых продуктов, лид-магнит, активация базы
• Аналитика, автоматизация, работа спринтами

• ROMI 11 513%окупаемость
• 2новых продукта

Для когоЕсть база и продукты, но продаж с них нет — деньги лежат в базе, а не в новом трафике.

Оборот ×2 за 6 месяцев: маркетинг с нуля до 8 автоворонок

БылоПродажи держались на живых запусках эксперта. Отдела маркетинга, аналитики и автоворонок не было — выручка зависела от того, вышел эксперт в эфир или нет.

• С нуля выстроила отделы маркетинга, автоворонок и живых запусков
• Сквозная аналитика, оцифрованный маркетинг, автоматизированный трафик
• 8 автовебинарных воронок: профессия, эзотерика, психосоматика, психология финансов

• ×2оборот за 6 месяцев
• ROMI 338%окупаемость
• 8автоворонок

Для когоЭксперт с продуктами, но без системы — выручку можно удвоить, не удваивая эфиры.

ROMI 718% после перезаписи автовебинара

БылоАвтовебинар устарел, конверсия падала, база не реагировала на письма — воронка работала на остатках прошлого интереса.

• Перезаписала автовебинар под текущую аудиторию
• Активация базы, маркетинговое сопровождение

• ROMI 718%окупаемость

Для когоВоронка есть, но продажи ушли — чаще всего лечится не новым трафиком, а перезаписью.

ROMI 513% на одной воронке под всю линейку

БылоНесколько продуктов, каждый продвигался отдельно — бюджет размазывался, база не активировалась, трафик-команды не было.

• Одна автовебинарная воронка под всю продуктовую матрицу, перезапись автовебинара
• Упаковка нового продукта, активация базы
• Найм трафик-команды, подключение Instagram и YouTube

• ROMI 513%окупаемость

Для когоЕсли у вас 3+ продукта и каждый живёт своей жизнью — одна воронка окупает все.

От нуля заявок — до 4,3% в оплату с холодного трафика

БылоНесколько автоворонок запущены, трафик на них покупается — заявок нет. Аналитики, UTM и сегментации нет: непонятно, где теряются деньги.

• Пересобрала воронку под холодный трафик Яндекс.Директа: 7 сегментов ЦА, динамические первые экраны
• 3-дневный автовебинар + чат-бот + дожим-цепочка после эфира
• Изоляция email-домена, сквозной ROMI по каналам

• 37%доходимость с холода
• 4,3%регистрация → оплата
• 54%заявка → оплата

Для когоВложили в воронку, а она не продаёт — за 3,5 месяца из нуля в стабильные оплаты.

Лидов ×3 без потери окупаемости

БылоБюджет на рекламу увеличили в 5 раз — продаж больше не стало. Изменения вносили в действующие кампании, откатить нельзя, сквозной аналитики не было полтора года.

• Сменила метод масштабирования: копирование обученных кампаний вместо вброса бюджета
• ROMI-дашборд по городам и кампаниям, UTM-регламент для подрядчиков
• 20 сегментных лендингов: 4 типа боли × 5 городов

• ×3лиды
• ROMI ~300%удержан при масштабировании
• ×2средний чек

Для когоМасштабируете рекламу, а она перестаёт окупаться — дело в способе масштабирования, не в подрядчике.

Оборот ×1,7 за 7 месяцев — за счёт базы, а не только трафика

БылоВыручка держалась на новом трафике, база не монетизировалась, акций и повторных продаж не было.

• Масштабирование трафика ×2
• Постоянная работа с базой, регулярные акции

• ×1,7оборот за 7 месяцев
• ×2трафик

Для когоЕсли каждый месяц начинаете с нуля — база уже оплачена, её просто не используют.

1 328 заявок по 15 ₽ в первый месяц нового продукта

БылоПродукта для новичков не существовало — школа продавала только продвинутым, входа для холодной аудитории не было.

• Собрала продукт с нуля: лид-магнит → трипваер → продающий вебинар
• Масштабировала автоворонку на 4 аудитории

• 1 328заявок за первый месяц
• 15 ₽стоимость заявки
• 34%конверсия в заказ
• ROMI 308%окупаемость

Для когоНовый продукт можно вывести на окупаемость в первый же месяц — если собрать вход правильно.

1 115 заявок в месяц по 25 ₽ и 41% в заказ — для офлайн-сети

БылоСеть школ без CRM и системы удержания: студенты уходили после первого курса, каждый набор — с нуля.

• Переупаковка продукта, программа лояльности, внедрение CRM
• Платные ивенты, курс для преподавателей — 3 потока

• 1 115заявок в месяц
• 25 ₽стоимость заявки
• 41%конверсия в заказ

Для когоОфлайн-школа с онлайн-воронкой — заявки дешевле, чем у большинства онлайн-школ.

Стабильный поток заявок после одной консультации

БылоЗапуск 3-дневного квеста без воронки и аналитики — непонятно, откуда придут заявки и что считать.

• Разобрала запуск на консультации, собрала автовебинарную воронку
• Настроила аналитику воронки

Для когоИногда нужен не подрядчик на год, а один разговор перед запуском.